Verônica Aguiar
Em meio ao tarifaço, guerras e tudo que vêm acontecendo no Brasil e no mundo, a atenção dos brasileiros se voltou para o morango do amor! A fruta envolvida em brigadeiro branco e coberta por caramelo vermelho viralizou nas redes sociais e se tornou um fenômeno comportamental, já que os consumidores querem experimentar e os empreendedores, vender.
Uma das principais lições dessa experiência é que o marketing orgânico – aquele que não é pago e que é fruto do compartilhamento espontâneo nas redes sociais – é emocional! O fundador e sócio-diretor da Alfaduo Raphael Ruffo explicou que os consumidores compartilharam o conteúdo sobre o assunto porque se apaixonaram, se conectaram emocionalmente.
O fenômeno, segundo ele, é fruto de um desejo coletivo por algumas experiências sensoriais simples, que estava reprimido. Desejo por coisas autênticas que nos conectam emocionalmente com algo: “Esse morango virou uma âncora emocional, ele é sabor, memória, estética, vibe e, o mais importante, é compartilhável”.
Uma marca não está em um produto, mas na cabeça do consumidor, já disse o autor e pesquisador dinamarquês Martin Lindstrom. O morango do amor é um produto simples, artesanal, visualmente atrativo e nostálgico porque remete à maçã do amor. O produto não é invenção de algo inédito, mas a inovação com algo que já existe e que já tem uma marca no coração do consumidor. É a maçã do amor de 2025, repleta de beleza, sabor, crocância e emoção.
A experiência mostra que o empreendedor precisa pensar no que toca a alma do cliente, ter sensibilidade para identificar a oportunidade e agilidade para aproveitar as chances. “O empreendedorismo de verdade está no olhar treinado para enxergar, no simples, o que os outros não conseguem ver. Em entender o comportamento, criar desejo, entregar com qualidade, comunicar com verdade. Quem conecta emoção com execução sempre vai prosperar”, frisou Ruffo.
O boom do morango do amor é uma aula de marketing digital, na avaliação do especialista na área Lucas Calazans. Para ele, a explosão nas vendas dos produtores deste doce, que se espalhou de feiras para confeitarias e grandes redes, mostra o poder de identificar e surfar na onda certa, o que demanda do empreendedor ficar de olho nas tendências. “O Morango do Amor prova que um nicho pode virar febre. O sucesso não vem só da qualidade, mas da capacidade de captar o timing de uma tendência”, ressaltou Calazans.
Traduzindo para o marketing digital, isso significa monitorar redes sociais, analisar buscas e ver o que influencers e grandes marcas estão fazendo. Por outro lado, o empreendedor precisa ter agilidade para ajustar sua demanda e produtos.“ Se o Morango do Amor está em alta, você precisa saber como incluí-lo, seja vendendo diretamente, fazendo parcerias ou criando variações”, orientou.
Mais do que surfar essa onda, a consultora de empreendedores criativos Sandra Mara Selleste destaca a importância de aproveitar que o consumidor está dentro da loja em busca do “morango do amor” para apresentar a ele também outros produtos, que tem no local o ano inteiro, oferecendo inclusive condições especiais para que ele possa comprar, saborear e voltar também em outros momentos.
Quatro ensinamentos do “morando do amor:”
1º – O marketing orgânico – aquele que não é pago e que é fruto do compartilhamento espontâneo nas redes sociais – é emocional. As pessoas compartilham o conteúdo porque se identificam emocionalmente.
2º – Para se destacar não é preciso criar algo novo, mas ter um novo olhar sobre algo que já existe.
3º – O empreendedor precisa estar atento às tendências e oportunidades e ter agilidade para se adaptar.
4º – A moda passa. Estar antenado com o que está na moda é importante. Mas é preciso agir com estratégia, aproveitar o momento para criar um relacionamento com os clientes e mantê-lo quando a moda passar.
Entenda
O “morango do amor” é o morango envolvido em brigadeiro branco e coberto por caramelo vermelho. Ele tem um apelo visual que mexe não só com a memória afetiva, mas também com os sentidos do consumidor. O assunto ganhou as redes e se tornou viral. No Espírito Santo, a iguaria está custando em torno de R$ 20 a unidade.
A gostosura passou a ganhar mais popularidade no país a partir da segunda metade deste mês. Houve um grande crescimento das buscas sobre o assunto no Google e entre os termos mais procurados estão “receitas”, “onde comprar” e “o que é” o morango do amor. Confeitarias estão se desdobrando para atender à demanda pela delícia viral. Algumas não conseguem colocar o produto no delivery, porque não dá tempo, acaba antes.
